工资表,从华强北到撒哈拉,这家即将在科创版上市的“非洲手机之王”将走向何方?,鱿鱼圈的做法

近来,上海证券交易所发布了第四批科创板 IPO 企业受理名单,备受科技职业重视的“非洲手机之王answer”传音控股在列。

传音控股是我国的一家手机制造商,产品首要销往非洲、印度、东南亚、中东、南美商场。因为其在非洲手机商场比例遥遥抢先于其他厂家,被称为“非洲手机之王”。

据《招股说明书》,传音控股 2016 年、2017 年、2018薄其峰 年营收别离为 116.36 亿元、200.43 亿元、226.46 亿元。营收首要来源于手机事务,出售收入占主营事务收入比例在 96% 以上。

所谓“非洲之王”

《招股说明书》显现,据 IDC 核算,传音手机(包含功用机) 2018 年在非洲商场占有率为 48.71%,排名榜首。全球来看,传音 2018 年手机出货量为 1.24 亿部,排名第四。

非洲手机商场以功用机为主,2018 年功用手机出货量为 1.271 亿台,占全体商场的 59%,而智能手机出货量为 8820大狗狗 万台,占全体商场的 41%。

传音在非洲抢先的商场比例,得益于其在功用机和智能手机两个细分商场的两层成功——

IDC 数据显现,2018 年的非洲功用机商场,传音以 58.7% 的商场比例占有控制方位。排名第二的是诺基亚,只需 9.6% 的商场比例。

而在非洲智能手机商场,传音以 34.4% 的商场比例力压三黄金跑车星(22.6%)和华为(9.9%)。

现在,传音旗下共有三个手机品牌,别离是 TECNO、itel 和 Infinix。其间,TECNO 主打定价比三星的低端手机略高,主打中产阶级消费集体;itel 主打广阔底层顾客以及价值导向型用户;而 Infini工资表,从华强北到撒哈拉,这家即将在科创版上市的“非洲手机之王”将走向何方?,鱿鱼圈的做法x 是偏高端的智能手机品牌,瞄准年轻人。

“波导方法论”

传音在非洲的成功,来自一个被许多公司挂在嘴边,但很少有人真实履行到位的理念——“Think Globally,Act Lo日本乱伦cally”(全球化考虑,本地化履行)。它落在传音的具体做法是:“将国内运营经历复制到非洲,施行价格战略,再有针对性地供应更多功用”。

而这一套完好的成功经历,来自一家现已消失的,从前在15-20年前的功用机年代适当光辉的我国手机厂商——被称为“手机中的战斗机”的波导。

2006 年,在波导出售公司任常务副总经理、主管波导海外商场事务的竺兆江出来创业,在香港建立传音科技。

波导是我国榜首代手机品牌之一。2000年代初,波导针对其时国内手机商场粗豪开展、顾客对价格灵敏的情况,拟定了 “贱价竞赛、途径下沉和品牌优先” 相结合的开展战略。在这一战略指导下,波导投入重金,在各类媒体张狂推行,编造了 “波导手机,手机中的战斗机” 等令人耳熟能详的广告语。

一起,波导使用资本商场征集的资金,大力扩建出产线和出售网,在全国铺设了一张掩盖省、市、县的三级商场的出售和效劳网络,凭借上万个出售终端,波导手机简直能够抵达我国市爻怎样读场的各个旮旯。

在 “品牌、价格、途径” 三大关键因素的支撑下,波导从 2000 年到 2005 年接连 6 年夺得本乡手机品牌销量冠军。传音后来在非洲的战略,基本上与波导其时的迥然不同。

建立之初,传音为了生计也和深圳华强北其他厂商相同做过代工,但很快被价格战所困。据财新报导:2007 年 11 月传音决议避开竞赛剧烈的国内、印度和东南亚商场,去非洲试一试水。传音推出了榜首款 Tecno 牌子的双卡双待手机,因为切中了贱价和双卡的特性,立刻风行尼日利亚。

“从 2008 年起,传音方面做出决议,大举进军非洲,并把公司上下有限的资源悉数投入到这个奥秘的新式商场中去。”传音控股副总裁阿里夫(Arif Chowdhury)在工资表,从华强北到撒哈拉,这家即将在科创版上市的“非洲手机之王”将走向何方?,鱿鱼圈的做法承受界面采访时说。

传音垂青的是非洲商场巨大的添加潜力,和紊乱的商场情况红楼梦87版全集。“在全球的手机商场中,我国、印度别离都是 10亿人口的商场,非洲假如作为一个全体来看,也是一个 10 亿人口的商场”。而基金公司 RoyceFund 的一项调查研究显现,2005 年前后非洲大陆的手机普及率为 6%,2008 年进步到了 30%;一起期的印度和我国,普及率现已达到了40%以上。

另一方面,非洲手机商场处于混战状况,除了诺基亚,“没有一个能够站稳第二队伍的天天骑品牌,来自当地的、欧美的、以及来自我国的手机品牌,共同在非洲混战”。据界面报导,在阿里夫看来,“其时的非洲商场正如 2000 年前后的我国商场,人们有着需求,但短少供应,这便是传音进入的好时机”。而在 2000 年左右我国手机商场大显神通的,正是波导手机。

摸清楚非洲商场的大环境后,传音祭出了三板斧:贱价、本乡化、强营销。

从波导出来的传音团队,坚持贱价战略是自然而然。坚持贱价的一起,传音在非洲的本乡化做得十分完全,产品、途径、售后三管齐下。

产品上,因为非洲不同运营商之间通话很贵,当地用户倾向于处理多张 SIM 卡,所以传音坚持做支撑双卡的手机,最夸大的类型能够支撑一机四卡。

还有一个在变装小说媒体报导上重复呈现的事例:传音针对非洲当地人肤色黑的问题,做了摄影功用上的特别优化。

上文说到的传音控股副总裁阿里夫在承受腾讯《一线》采访时说:“一般手机拍照关于肤色较深的人种很难做到面部精确辨认。咱们通过搜集非洲本地人的相片,堆集很多的深肤色数据库,创造性的针对非洲人物特征进行练习,使用机器学习开发深肤色五官特征点定位,并做二次开发,提出创始的深肤色用户的美肤形式,协助非洲顾客拍出愈加满足的相片。”

途径建造上,传音挑选“从贫困落后的当地做起”,因为“这些当地,三星和诺基亚都没怎样当回事”。而且,传音整合了当地散乱的经销商网络。跟着运营商补助削减,经销商网络的方位越来越重要。

据《招股说明书》,传音现在在非洲正是采纳以经销商出售为主、以少数运营商出售为辅的出售形式。

值得一提的是,传音对经销商网络管控十分严厉,“首要采纳预收款方法进行货款结算”。据财新引援挨近传音人士的报导称,传音从创建之日起就清晰“不能赊账”的准则,并坚持“先收款再发货”。

售后是外界不容易深圳减字科技有限公司看到的部分。传音进入非洲商场时,当地虽看见恶魔然有经销商,但大多数都不具有售后才能。非洲顾客摔坏手机后无处修理,导致手机寿数很短。传音收到当地用户反应后,逐步在当地引进售后效劳的概念。

据南方日报 2016 年 7 月的报导,传音控股是榜首个在非洲本地建造售后效劳网络的外国手机企业。工资表,从华强北到撒哈拉,这家即将在科创版上市的“非洲手机之王”将走向何方?,鱿鱼圈的做法“几年来,传音耗资数亿人民币,在非洲建立了86 个世界级售后效劳中心和逾越 1000 个售后修理搜集点,具有逾越 1100 名专业的效劳高档技术人员,现在现已是非洲最大的用户效劳网络”。

后来,传音把这套售后网络独自做了一个品牌“Carlcare”,除了本身品牌的手机之外,还能为其他品牌的手机供应修理效劳。

和波导相同,传音十分垂青营销。配ic合“农村包围城市”的途径拓宽战略,传音在非洲发起了轰轰烈烈的“涂墙运动”。

从前深化非洲 6 国采访,并参加兴办《东非眺望》杂志的李亚东在大众号“非洲创业界参”一篇文章里描绘了这样一幅画面:从内罗毕的机场路途到坎帕拉的贫民窟,从肯尼亚的边境小城到卢旺达的旅游城市,只需有墙的当地,就少不了 TECNO 的涂墙广告。“工资表,从华强北到撒哈拉,这家即将在科创版上市的“非洲手机之王”将走向何方?,鱿鱼圈的做法因为 TECNO 的涂墙运动,油漆出产成为非洲的抢手职业”。

除了涂墙,传音还十分懂得使用名人效应。据财新描绘,传音的售后效劳中心在肯尼亚首都内罗毕倒闭时,约请来了其时的内罗毕市长奥姆维拉(George Aladwa)站台剪彩,盛况空前乃至引发封路。

当然,传音也没有放过非洲十分盛行的运动——足球,于 2016 年 11 月和曼城足球沙龙达成协议。在后来三个赛季中,TECON 都是曼城的平板交流电脑以及硬件协作伙伴。

在贱价、本乡化、强营销三板斧效果下,传音在非洲手机商场的销量一路走高:2014 年出货 4600 万,2015 年出货超 5000 万,2016 年出货逾越 8000 万。

据 IDC 数据,2017 年上半年传音在非洲卖出逾越 5000 万部手机,其间包含 1100 万部智能手机,逾越三星成为非洲最大的智能手机卖家。2017 年和生计游戏 2018 年接连两年,传音在非洲的出货量都逾越了 1.2 亿,坐稳非洲手机商场一哥的方位。

新的添加点

尽管现已成为“非洲之王”,但传音和大多数手机厂商相同面对着添加的烦恼。

非洲手机商场的竞赛正变得深圳邮编越来越剧烈,小米刚刚于 2019 年 1 月建立了非洲区域部,华为上一年开端更多重视低端手机商场,推出多款 100–200 美元的设备。

比例添加面对强有力的应战,添加手机单价是另一条路,但这并不是传音的强项。招股说明书显现,2018 年传音手机出货量为 12428pool 万台,手机事务奉献的收入为 214.3 亿元。通过核算,可知其手机均价约为 172.42 元。

IDC 的央金兰泽数据显现,尽管传音在非洲智能手机商场占有了 34.3% 的商场比例,排名榜首,但在出售额方面,三星以 36.9% 的商场比例力压传音(20.2%)。

在抢比例和进步单价困难重重的情况下,传音挑选在地域和品类上进行扩张。

2016 年,传音宣告正式进军印度商场。印度不像非洲,那里的商场早已是我国手机厂商必争之地。华为、小米、OPPO、vivo、一加等厂商都相继开辟了出售途径,有的还在印度建立工厂。

“印度商场现在现已算是红海,竞赛很剧烈,再过两三年,或许小品牌的生计空间越来越窄,假如咱们现在不进去的话,未来或许就没有机会了。”阿里夫 2017 年承受界面采访时,表达了不起不做这件事的紧迫感。现在,传音手机在印度商场占有率为 6.72%,排名第四。

品类工资表,从华强北到撒哈拉,这家即将在科创版上市的“非洲手机之王”将走向何方?,鱿鱼圈的做法扩张方面,传工资表,从华强北到撒哈拉,这家即将在科创版上市的“非洲手机之王”将走向何方?,鱿鱼圈的做法音正仿效小米打造一个生态链。榜首财经引援一位业界资深人士报导称,传音手机开展遇到天花板,所以想拓宽新事务,主意是做一个非洲的小米。

现在,传音现已推出了 3C 配件品牌 Oraimo 和家电品牌 Syinix。

Oraimo 首要产品有智能音箱、智能手环、移动电源和蓝牙耳机。据传音《招股说明书》,Oraimo 的出售现已成功掩盖非洲、亚洲 30 多个国家和区域,现已成为非洲最受顾客欢迎的 3C 配件品牌之一。

而 Syinix 品牌下的产品包含电视、洗衣机、电风扇和空调。

除了硬件,传音还在移动互联网事务上发力。传音旗下有 HiOS、 itelOS 和 XOS(传音 OS)三个操作体系。 得益工资表,从华强北到撒哈拉,这家即将在科创版上市的“非洲手机之王”将走向何方?,鱿鱼圈的做法于智能手机出货量的添加,传音 OS 体系商场占有率不断进步。环绕传音 OS,传音开发了使用商铺、游戏中心、广告分发渠道、手机管家等东西类 Ap春风雷诺p。裂解符文

此外,传音还与网易等多家国内互联网公司协作,掩盖音乐、游戏、短视频、 内容聚合出海范畴。

现在,已协作开发了 5 款月活泼用户逾越 1,000 万的 App。其间,音乐流媒体播映渠道 Boomplay 月单曲播映量达 20 亿次,具有逾越 4300 万激活用户。新闻聚合类 App 在尼日利亚、肯尼亚、加纳、埃及等国家新闻 APP 排名前 5,短视频类 App 在尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、加纳等国家分类排名前 3。

本质上,传音控股在非洲面对的应战,正好像诺基亚10年前面对的以苹果和Google为代表的重生智能手机力气的应战相同:当非洲过渡到完好的智能手机年代,“波导经历”还能见效么?

传音控股被大多数人知道,是作为一家在非洲称王的手机公司。但来到非洲手机事务添加遇到瓶颈、又追求上市融资的当下,传音控股已不甘愿只做“非洲手机之王”。

参考资料:

开发 智能手机 手机
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